【电器杂志】费斌专访|构建云上生态 德澜推物联网标准方案

发表于 2017-04-07 阅读(2521)

从为物联网企业专门划分展馆,到物联网平台遍地开花,三年来,在中国家电及消费电子博览会(以下简称:AWE)上,笔者见证了物联网企业的进化、升级、战略调整以及某种程度上的洗牌。窥一斑而知全豹,AWE上物联网企业的浮沉,无疑在告诉从业者虽说物联网行业的市场容量巨大,具有颠覆产业格局的力量,但要找到适合的盈利渠道、商业模式并不容易。

 

3月10日AWE2017现场,杭州德澜科技有限公司CTO费斌接受《电器》杂志专访。据了解,费斌早期从事电力、通讯等行业的技术研究和管理工作,2010年,在浙江省科技厅的智能家居项目中结识了德澜科技CEO,两人对物联网、智能家居行业的发展前景都一致看好,并作为联合创始人建立起德澜科技的早期团队。团队创始人的气质决定了企业的文化,技术出身的费斌谦虚、低调,就如德澜在AWE上的展位,实用、不奢华,却年年都在。


为企业提供物联网增值服务

根据美国研究机构Forrester预测,物联网所带来的产业价值将比互联网大30倍,会创造下一个万亿元级别的信息产业机会。物联网是一个庞大的产业,其产业链涉及芯片与技术提供商、设备提供商、系统集成商、中间件与应用软件、网络提供商、运营及服务供应商等。没有任何企业可以全部做到,费斌说,德澜的定位就是为传统制造企业提供物联网增值服务,携手产业上下游企业,如阿里云、艾拉物联、京东、美的、公牛等生态合作伙伴,坚持做B2B的生意。对于这种合作模式,费斌认为,德澜是一家研发型企业,在庞大的行业领域生存发展,“分工合作、利益共享”是必然的选择。

 

虽然已经成立四年,并在行业中颇具名气,但德澜非常低调。费斌回忆起创业初期,移动互联网方兴未艾的2013年,团队做的智能家居甚至不是基于Android、iOS系统而是windows,可见德澜在这方面的积累,实则已经多年。随后,公司和美的、海信、科龙、长虹、创维等家电企业接触并开始合作。费斌认为,作为服务企业的物联网公司,服务是最重要的。

主推一站式可定制化解决方案

在传统制造企业向智能转型升级的过程中,实际上会面临很多的问题,所以德澜将目光瞄准“一站式可定制化”的解决方案。据费斌介绍,德澜会根据企业的需求,提供一整套或是其中某些环节的物联网服务,这包括高通Wi-Fi方案、乐鑫Wi-Fi方案、蓝牙模块、路由器模块等核心零部件,还有可实现互联互通的APP和云平台。如今已经广泛应用在冰箱、空调、热水器等传统大家电,以及中小家电、电工行业和租赁领域等。

 

相比其他物联网企业,费斌认为,从外部来看,大家貌似差不多,可实际上区别还是蛮大。他强调,德澜所提供的服务是要成为企业的一部分,而并非单纯的买卖,包括APP的特点、云平台之间的互相接入等“贴身”服务。这部分就是相当于定制化,虽然有可能导致成本上升,但费斌相信,根据客户需求来定制是更好的服务,而特色、定制化是必然要做的。此外,大宗签约的家电及电工客户,会降低一定成本。


德澜&云市场惊艳亮相

说德澜低调,展位朴实,并不是意味着公司没有变化。在本次AWE,德澜重磅加推“德澜&阿里云市场物联网标准方案”。据费斌介绍,此方案是构建在阿里云IaaS基础之上,使用阿里云IOT套件开发的一个物联网SaaS应用。更好地利用了阿里云的安全性、稳定性和强大的计算能力,以及IOT套件强大的终端接入和数据并发能力,旨在更便捷、高效、安全地为企业实现产品转型升级。尤其是“云市场”首次出现在物联网集中的展区,就引起业内的关注。费斌这样解释,所有中小型企业向智能化转型的过程中,需要的一切都可以在云市场找到。


值得一提的是,德澜业务并不单一,除了做物联网服务商外,还扮演电工领域的集成商,智能建筑安全领域的运营商等,用基础的生产保证成本的降低,通过生态上的合作,做一些增值服务来提升利润。虽然前期投入巨大,但相比风投出的物联网公司,德澜已经具备造血功能,营业额每年都会翻番。此外,凭借公司在电商平台、电工、通讯领域的资源,公司还会扮演一个桥梁的角色,帮助不同的行业共同构建智能家居大生态。

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